保健品“神话”满天飞,你「中招」了吗?

又到一年一度的消费者权益日。
往年这个时候,央视举办的315晚会总是备受瞩目。但今年受疫情影响,晚会将推迟举行。

(来源:微博截图)

趁此机会,我们来聊聊消费者投诉的重灾区——保健品。说到我国的保健品市场,大概只能用一个字形容:“乱”!

按相关规定,保健品是具有特定保健功能,或者能补充维生素、矿物质等的食品,不能治疗疾病。

但在生活中,我们却能看到:保健品“神话”满天飞,“神医泰斗”满街走……各种营销手段层出不穷,并在暴利驱使下不断升级,令人防不胜防。

面对这环环相扣的套路,你「中招」了吗?

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营销套路一:打“亲情牌”,骗取信任

人一旦上了年纪,容易被各种慢性病缠身,像高血压、糖尿病等。身子不好,不仅自己难受,也害怕因此拖累儿女们。

这种再正常不过的情绪,却被狡猾的销售人员所利用。他们会告诉你:

“现在身子硬朗,但将来谁能预料到呢?”
“你的情况很危险!不过,我们这有款产品对这病效果特好……”
“不用再去医院受罪!有这药,自己舒服,家人也不受累,你说这钱该不该花?”


(某专家在推销治疗“老年痴呆”的保健品)

除了“吓唬”之外,热情的销售人员还时常会嘘寒问暖,让我们有“被关心、被惦念”的感觉。

在这种“亲情”的粉饰下,不少人就放下戒备心。或出于感动、或碍于情面,多少愿意买些保健产品来试试。

但要说这款产品,真的有那么好吗?紧接着,就是下一个套路:

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营销套路二:打“专家牌”,强力洗脑

如果有人对产品的效用提出质疑,他们就会请出带各种头衔的专家给大家讲两句:

“糖尿病人用了我们的产品,两个半月血糖就能完全恢复,不用再吃药。”
“瘫痪病人用了我们的产品,半年时间就能活蹦乱跳,不用再在床上躺着。”

这言语之夸张,令人叹为观止呀!如果真有这么神奇的话,诺贝尔不早就花落他家……

买保健品,本来是为了身体健康。如果因为这个,耽误了正规治疗,让身体受到更多的损害,所谓的“专家”能负责吗?

之前就有网友扒出在电视中常见的保健品“专家”刘洪滨实际上是一人分饰多角。


(一人饰多角的“专家”刘洪滨)

他们罗列出一大堆科学术语,把一些科学研究断章取义,以此证明自己的产品有多好。但事实却是利用“信息不对称”在忽悠你。

比如证明保健品能治脑病,将“病变”的猪脑浸泡在保健品中,看到它很快就恢复了新鲜的颜色。

很多人因此觉得这个产品非常有用,一定要买。但其实,这猪脑用碘伏处理过,只要泡在维生素C的水就会褪色。

正是因为不是人人都具备健康医疗知识,才让骗子商家们钻了空子。

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营销套路三:打“受益牌”,现身说法

如果专家还不足以让你信服,这时他们一定会搬出几个“受益人”对你再度“洗脑”。

相信不少人看过这样的广告:
一开始老人备受风湿(或某种慢性病)困扰,苦不堪言。但自从服用了xx药以后,头不晕、脑不疼,走路都顺畅了,美好的生活再度开始。

病友(演员)现身说法,让人更真切地感受到产品的好。于是,钱就花出去了。

事实上,这些东西不仅没用,而且安全也难以保证。新闻上经常会有各种“×× 保健品因重金属超标、非法添加药物等成分之类的原因”被查处。

这些连他们自己都不吃的保健品,却卖给了你。

04

销售套路四:打“免费牌”,吸引上当

送米面油鸡蛋,请你听讲座;安排免费体检,专家义诊;带你去旅游,吃住全包,随便参观加工厂……

这一系列的“免费牌”,都是在为销售产品做铺垫,放长线钓大鱼。给我们制造“不花钱就能看病、得实惠”的假象。

但其实是,用小便宜换大利润。

在过去的315晚会上,记者算过一笔账:一盒不知道有无效果的保健品,成本只有几十元,却可以翻60倍的价格,卖到上千元!


(来源:央视财经)

在这么高的利润面前,一点米、面、鸡蛋、车马费又算得了什么。

在种种套路面前,让那些勤勤恳恳、辛苦大半辈子的老人们,毫无招架之力。

根据中国保健协会的调查显示:我国每年保健品的销售额约2000亿元,其中老年人消费占了50%以上。
在保健品获得渠道中,有近66%的老年人因公司推销、广告宣传而购买保健品。

父母老了,他们的认知能力不如我们,更容易掉进营销陷阱里。但说到底,他们想买的是份安心,是不愿拖累子女们的无奈。

在保健品「骗局」盛行的今天,作为子女的我们,也应当反省一下:为什么有时候,父母宁愿相信卖保健品的,也不愿听你的话?

如果我们平时多一点关心,是不是他们就不会孤独,更不会被所谓的“套路”给迷惑。

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文章来源: 微保

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